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標題: 「她經濟」崛起品牌掘金女性消費 [打印本頁]

作者: vgfgbcnbcvnbvm 時間: 2024-4-2 13:58 標題: 「她經濟」崛起品牌掘金女性消費

研究女性消費需求已成為零售業的必修課，甚至連經濟學家都將女性消費視為影響金融市場走向的重要因素，提出了「口紅經濟」等概念。相關數據顯示，我國擁有年齡在20歲至60歲之間的女性消費者約四億人，撐起十兆元規模的消費市場，其中80後、90後女性成為消費主力。
　　「她」更重悅己消費
　　不久前，京東等各大電商平台相繼發布2020年銷售數據報告，數據顯示，高端護膚、腕錶、珠寶等相關產品均出現了明顯的增長，根據快手電筒發布的女性消費數據來看，護膚產品消費成長近40倍。即使在疫情影響下，女性消費者仍對彩妝保養、時尚品類展現強烈需求，追求優雅精緻的高品質生活。
　　另據拼多多發布的《新電商與新女性消費報告》顯示，「她經濟」主要消費領域為個護美妝，而「性價比」則是她們首選考量。數據顯示，服飾鞋帽、美妝個護等產品的訂單量佔90後、00後女生訂單總量的比例接近50%。在過去一年時間裡，聚攏型內衣、保濕潤膚水和抗皺眼霜最受年輕女性的歡迎，可見該消費族群對於護膚方面較為重視保濕和抗衰功能。
　　同時，各大電商平台也在爭先恐後舉辦各種吸引女性消費者的活動，例如天貓的“3·8女王節”、拼多多的“福女節”，以及京東、蘇寧的“女神節”等等，幾乎沒有一家電商會錯過刺激女性消費的黃金時機。這也正是因為近年來我國女性消費者展現了越來越強大的購買力，在垂直電商領域70%至80%的用戶都是女性。
　　專家表示，事實上，主導消費市場的女性年齡層涵蓋很廣，她們重視悅己消費。數據顯示，作為剛步入學校或社會的95後女性以悅己消費為主，美妝、購物、運動等休閒活動較為豐富。 85後女性也重視悅已消費，但更追求生活的品質。除了「顏值經濟」的需求外，部分進入媽媽角色的女性成為了母嬰消費的主力。
　　女性引領消費新浪潮
　　近年來，「她經濟」越來越受到關注，女性在各個細分領域的經濟影響力快速提高。獨立自主是當代女性的代名詞，在一個家庭的各項消費開支規劃中，女性的主導地位日漸凸顯。
　　從最近幾年的市場變化來看，女性對於消費趨勢變化的敏感度是比較高的，尤其是隨著女性在社會中自信感的提升，在精緻型消費上的投入也逐漸提升。
　　精緻包裝、明星IP聯合、品牌跨界聯名產品更受女性消費者歡迎。專家表示，「精緻」是女性用戶線上消費的關注點，2020年，從整個線上零售市場來看，「設計感明顯」與「好看」的產品，容易引發女性的關注與消費。
　　特別是網紅經濟帶動線上消費成長明顯。 2020年，京東超市線上零售數據顯示，女性用戶熱衷於嚐鮮的消費方式，帶動許多新品牌、新產品成為網紅爆款，更成為了線上消費的新增長點。
　　同時，「花式養生」熱潮推動健康型、高品質型商品消費。 2020年，「高纖」「低糖低鹽」「代餐」等養生健康型消費在年青一代和中高齡人群增長強勢，這一趨勢在女性用戶中尤為顯著。
　　此外，在品牌選擇上，女性不再單純聚焦國外大牌，特別是90後、00後女生，逛國潮、買國貨成為消費新風尚。
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乖乖水聽話水失憶水日本春藥日本性奮劑 FM2 完美日記、毛戈平、花西子等美妝產品恰好印證了這一點，它們以年輕化、個性化的特點吸引消費者，透過高顏值包裝、較低的價格和多樣化的行銷方式吸引到了大批消費者。
　　業內人士表示，現在越來越多的女性對於嚐鮮型消費持開放態度，網紅類產品如王飽飽、李子柒、二廠汽水等頗受女性消費者喜愛。同時，由達人推薦、直播帶貨等新型行銷方式帶來的潮流新品，也成為女性嚐鮮消費的不二選擇。
　　站在時代新風口
　　「她經濟」正在打破固有的性別限制，逐漸成為存量競爭下新的成長極。同時，電商、社交、顛覆科技與新興商業模式的交融，正影響女性消費族群的消費角色、消費態度與消費訴求。深耕場景消費與體驗經濟，挖掘女性「觸發購買」的潛力，則是品牌掌握「她經濟」這個新風口的關鍵。
　　在後疫情時代，網路無疑在女性消費市場中佔據了更為重要的地位，這也得益於各大商家平台的推波助瀾。根據數據研究公司QuestMobile發布的《2020女性新消費趨勢報告》顯示，2020年2月疫情期間，女性用戶月人均使用時長年增42.7%，大大拉高了全網用戶時長均值。
　　在電商領域，女性用戶規模已成長至4.46億，較去年同期成長8%，每月人均使用時長416分鐘，較去年同期成長10.3%。其中，直播賣貨成最受女性使用者喜歡的賣貨模式。以淘寶為例，在手機淘寶觀看直播的女性用戶支付率高達68.8%。
　　基於這龐大基數優勢，淘寶、微信、抖音、快手、小紅書等平台紛紛加入追逐「她經濟」風口的隊伍。
　　天貓方面打乖乖水聽話水失憶水日本春藥日本性奮劑 FM2 瀰漫之夜 DDK迷姦粉金蒼蠅迷情液一滴銷魂催情水卡宴催情水日本淑女剋星精華素春藥口香糖迷情水液態春藥粉狀春藥
造天貓“打分琦計劃”，正式將李佳琦直播間升級為新品牌孵化空間。天貓新消費相關負責人表示，「打分琦」作為天貓與李佳琦的首次合作，正是看中了其背後超一億粉絲中大部分都是女性。
　　小紅書則以「內容+電商」結合欲打造「她經濟」的爆款。品牌可藉助小紅書的精準定位與流量，透過搭配高契合度的達人，增加女性用戶黏性，實現產品升級創新。
　　專家表示，在「她經濟」盛行的當下，許多品牌瞄準此市場機會，紛紛追趕產業趨勢。企業在不斷完善產品和創新行銷方式的同時，也應秉承初心，以更好更高品質的產品服務消費者。

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