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羽絨外套迎來銷售旺季本土品牌以差異化突圍

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vgfgbcnbcvnbvm發表於 2024-4-3 13:04 | 只看該作者

羽絨外套迎來銷售旺季本土品牌以差異化突圍

多股冷空氣接連登場，我國大部分地區經歷了今年下半年來首輪寒流天氣。
　　近日，網易嚴選上架了一款定價千元的羽絨服，引爆了「你能接受千元以上的國產羽絨服嗎?」這一話題。記者透過對比市面上大部分品牌羽絨外套發現，千元價位已是十分普遍，只有少數國貨品牌還保留了幾百元的定價。這現象除了與品牌附加價值等因素有關外，今年原物料和布料價格上漲也是羽絨外套市場整體價格上調的重要原因。此外，越來越多的國貨羽絨外套積極探索新發展路徑，走出國門，打出中國品牌，創造更大的市場潛力。
　　市場定價普遍千元原料和布料漲價導致成衣價格上漲
　　近日，淘寶平台的網易嚴選旗艦店上架的一款定價為999元—1399元的中國大鵝羽絨服在網路上引發熱議，「你能接受千元以上的國產羽絨服嗎」衝上微博熱搜，不少網友在話題下面表示如今羽絨服“太貴了”，認為國產羽絨服應該給消費者提供更具性價比的產品。但也有不少人認為，只要羽絨外套的品質和價格相匹配，價格高點也無妨，國產不應與低價劃上等號。
　　記者透過比較市面上的羽絨外套售價發現，即便是在「雙11」這種特殊的優惠節點上，不論國產還是國外品牌，也不論是波司登等專做羽絨外套的品牌，還是耐吉、阿迪等運動品牌，或者是太平鳥、傑克瓊斯等快時尚品牌，羽絨外套定價千元以上甚至接近萬元已非常普遍。
　　對此，貝恩公司全球商品策略顧問總監潘俊認為，消費者對價格的爭論其實反映出兩個方面，首先是部分品牌的羽絨服產品價格的上漲相對應的價值超出了消費者原先的預期。作為季節性的產品，不少消費者對其沒有太高的成本預算。其次，消費者對於國貨品牌的信心不足，這是一個長期的問題。
　　對於影響價格上漲的因素很多，多位產業專家表示，例如原物料價格上漲、勞動成本增加、品牌溢價、市場需求增加等。另外，羽絨有鴨絨、鵝絨等，分不同的等級，布料、輔料、工藝製作也是有不同等級，材料越好工藝越精緻價格越貴。
　　脫離單一保暖功能大眾消費市場開始青睞“設計感”
　　在消費者以往的印像裡，羽絨外套大多是暗淡的黑白灰，保暖是唯一要求，好不好看並不重要。但如今的商場裡，不同款式和顏色的羽絨服已經讓人挑花了眼，而且隨著品牌設計理念的更新，不少國貨品牌還康藥本鋪 春藥  壯陽藥  持久液 增大丸 犀利士  威而鋼 樂威壯 必利吉 必利勁
Viamax增大丸 Maxman增大丸 goodman增大丸  增大軟膏 法國綠騎士登上了國際時裝週的T台——在今年的米蘭時裝週上，波司登以「更多樣化、更時尚、更輕暖」的設計理念，顛覆既往對羽絨外套的認知，將新一代輕薄羽絨外套帶入國際時尚視野。
　　事實上，我國不僅是全球最大的羽絨外套生產基地，也是羽絨外套消費大國。根據聯合國糧農組織FAO的數據，中國鴨養殖量佔全球74.2%，鵝養殖量佔全球93.2%。作為鵝鴨養殖業的副產品，中國的羽絨原料也佔全球絕大份額。中國服裝協會數據顯示，2016—2021年市場規模年均複合成長率為12.73%，2022年中國羽絨外套市場規模達1,692億元左右。根據中研普華產業院研究數據，產業滲透率可望進一步提升，預計2028年中國羽絨服飾整體市場可望突破3,300億元規模。而艾媒諮詢最新一項調查顯示，在2023年中國網友擁有羽絨外套數量調查中，超過4成的消費者表示擁有3件以上羽絨外套。 62.27%的消費者選擇2年至3年購買更新一件。
　　羽絨外套消費是一個多元化市場，即使原料成本上升，不同品牌、不同價格區間的羽絨外套應有盡有，消費者總能根據自己的實際預算買到適合的羽絨外套。一位從事羽絨外套銷售行業的業內人士表示，隨著消費者美學能力的提升和受時尚流行趨勢的影響，羽絨服早已脫離了單一的保暖功能，時尚的顏色、面料以及立體的剪裁款式更能獲得消費者的青睞。
　　老品牌探索發展新路徑差異化突圍國產羽絨市場前景廣闊
　　對於大家對國貨羽絨外套的眾多討論，多位產業專家認為消費者對於國貨品牌的消費信心還要進一步進行建設液態威而鋼 雙效威而鋼 一想就硬 華佗神丹 三體牛鞭 保羅V8 印度學名藥和強化，同時，儘管中國消費潛力巨大，但消費者多元化、差異化大，企業需要提升綜合實力，以增強品牌認知與號召力。
　　首先就是品質問題。資深品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司創辦人程偉雄告訴記者，最近幾年「平替」的概念很火，現在很多品牌也依舊在進行價格博弈，這導致一些產品品質並不過關，低端市場是重災區。品牌在進行宣傳的時候，增強消費者的辨別能力，建立品牌障礙。 「例如鴨絨和鵝絨肯定是不一樣的。」程偉雄說。
　　除此之外，要打破國際品牌幾乎壟斷中高端市場的局面，就必須進行差異化路線。事實上，中國品牌也正致力於此。例如，波司登聚焦主業羽絨服，探索羽絨和時裝的結合，推出登峰、極寒、泡芙、高端戶外以及滑雪五個經典系列；蕉下圍繞輕量化戶外生活方式的理念，推出拒水羽絨系列，為戶外活動減負。
　　鞋服業專家馬崗表示，好的設計、布料、穿著體驗（保暖性、透氣性、易清潔性等），都是競爭力，但核心競爭力，最主要的還是品牌競爭力。但在現階段，高端化不是一蹴而就，消費者的回饋也為本土企業提供了另一個發展思路，就是消費者要對國貨有自信力。反過來講，企業也要給消費者更多的選擇。例如，羽絨外套企業的主品牌走高端，副品牌走平價，讓消費者有充分的選擇權，同時也能更覆蓋消費人群。未來，研發能力強，供應鏈能力強的品牌將更有競爭優勢，產業的市場集中度將進一步加強。
　　「中國不是一體化市場卡宴春藥 金蒼蠅  美國黑金 美國黑魔 英國威馬 印度神油 JOKER 2H2D 德國愛神
，是多層次多維度的市場。企業要去深入研究目標群體的消費習慣和消費需求。做品牌是一個長期的工作，和純粹做生意是有區別的，很多品牌一直做不起來的其中一個原因就是缺乏耐心。舉例來說，很多國際品牌有自己獨特的風格，無論是產品風格還是品牌調性，不去隨大流，並且透過各種行銷活動、新品發布、場館搭建等不斷強化在消費者心中的印象，加深其品牌認知。所以很多國際品牌的經典系列可以每年都出且不過時。而國內很多品牌都在尋求爆款，這並不衝突。爆款也可以成為經典產品，重要的是要有獨特的自我風格，與別的品牌保持邊界，提高品牌認知度。」程偉雄說。
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christian398發表於 2024-6-24 12:41 | 只看該作者
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