先講兩個故事。
1888年，德國物理學家赫茲收到朋友一封信，信中提出一個構想：利用電磁波進行遠端無線通信。
赫茲拒絕道：「這不可能辦到，除非你能造一個比歐洲大陸還大的反射裝置。 ”
但在他說完這句話的5年後，一位叫馬可尼的工程師，通過信號放大技術，成功造出了佔地面積僅17平方米的收發裝置。
他基於這份技術成果成立了公司，並以自己的名字命名。
如今，馬可尼公司仍是英國通信業的巨頭，年產值超百億美元。
第二個故事，發生在1937年的美國。
營銷專員西德尼·弗蘭克負責將野格酒引入美國，但產品口感遭到當地官媒一致抨擊。
面對慘澹的銷量，一位剛畢業的實習生提議：不要回應官媒，直接把批評的文章貼出去。
就在大家怒斥实习生，告诉
他“现在不该开玩笑”时，西德尼单独将他约到办公室，询问他的理由。
实习生回答，多数高校生都处于逆反阶段，凡是权威媒体的立场，他们都喜欢反着干。
西德尼立刻决定，将官媒文章印制一万份，在周边各大高校分发。
接下来半年，野格酒销量一路飙升，成为美国年轻一代的宠儿。
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你或许觉得，赫兹拒绝朋友的提议，是他对电磁波不够了解。
恰恰相反。
赫兹是最早发现并研究电磁波的科学家，今天无线电频率的单位Hz，就是以他名字来命名的。
但作为最了解电磁波的人，赫兹本能否定了别人的构想，由此与更大的成就擦肩而过。
反观西德尼，他对年轻人消费观的理解，并不比团队成员高出许多。
如果他像其他人一样，对实习生的提议嗤之以鼻，不去探寻荒诞表象背后的可行性，那么历史上也将少一位传奇的营销行家。
作家成甲在《好好学习》一书中，提到了两种思维模式。
一种人面对新的想法和观点时，会本能在心中亮起红灯。
但凡是没走过的路，哪怕前景光明，也会提醒自己“禁止通行”。 |
