小眾文化不再圈地自萌漢服、JK、Lolita組成三坑
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小眾文化不再圈地自萌漢服、JK、Lolita組成三坑
「漢服」在網購平台的搜尋量超過了「襯衫」、一條JK裙上架幾天就賣出去30萬條……被稱為「三坑」的小眾文化現在已不再「圈地自萌”，且已經形成年銷售額超百億的市場。
「三坑」文化從小眾走進大眾視野
漢服、JK制服、Lolita服飾被稱為「三坑」文化，原先隻流行在特定圈層裡，這幾年逐漸走入大眾的視野，並形成一個新的細分服裝產業。目前，淘寶上已經有近千家店出售漢服、JK制服和Lolita服飾，吸引了大批粉絲。過去一年，「剁手黨」們把漢服、JK制服和Lolita服飾為代表的「三坑」市場買下了百億級的規模。
和其他行業有所不同，「三坑」消費者的黏性很高，往往會認準一家或幾家店頻繁購買，還常常會在淘寶店的會員群、買家秀等地方分享和討論，讓一家店變成了一個圈層文化聚集地。液態威而鋼 雙效威而鋼 一想就硬 華佗神丹 三體牛鞭 保羅V8 印度學名藥 cenforce
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而不少「三坑」賣家本身就是該文化的愛好者，他們成為捕捉潮流和趨勢的瞭望者。對於“三坑”文化的發展，這些業內人士認為，在疫情影響下，雖然遇到了“瓶頸”，但仍然看好發展前景，相信隨著00後甚至10後的進入，市場還會持續擴大。
據了解，以JK制服為代表的「三坑」市場持續火爆，除了圈層文化的興起之外，也跟年輕人敢穿、父母對多元化穿衣風格的包容有很大的關係。
漢服愛好者每年新增10%
漢服的受眾群主要是90後、95後、00後等年輕族群，平均年齡為22到34歲。 「隨著中國經濟和文化發展，年輕人對中國文化越來越自信，他們覺得穿漢服以及使用國潮商品是一件非常驕傲的事情。而且年輕人更願意去嘗試新的事物，對於好的也更願意去分享自己的感受和心得，從而引導了他們的父母、老師等周邊的人也去喜歡漢服、喜歡中國文化的商品，變成了一種流行趨勢。」「清水溪漢初」品牌聯合創始人湯威說。
根據漢服圈媒體「漢服資訊」統計，光是註冊漢服會員就達到453萬人，每年都維持10%以上的成長。漢服從業的商家數量也呈現快速上漲趨勢，2014年為196家，2017年為655家，2020年已有1518家，每年的成長率達到兩位數。
因為看好漢服和漢元素背後年輕一代的市場，淘寶店「清水溪漢初」從一家手繪類服飾店鋪轉型成為一家漢服康藥本鋪 春藥 壯陽藥 持久液 增大丸 犀利士 威而鋼 樂威壯 必利吉 必利勁
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「隨著繡花工藝以及數位噴印技術的發展和成本下降，店鋪從原來的手繪轉為仿蘇繡繡花及國畫風格的設計，手繪設計師也轉崗為繡花、數碼印花圖案設計師，因為多年手繪功底以及高美學，為後面大規模生產提供了重要的轉型支撐。」湯威說，解決設計風格問題之後，曾遇到合作工廠品控標準不嚴的問題，但因為當時願意做漢服的工廠很少，生產週期和生產成本都非常高，最終投入了很大的資金和資源去解決生產、品控、供應鏈和生產執行的問題，使得整個生產品質、品控都得到很大改善和提升。
湯威對漢服市場未來的發展較為樂觀。他認為，漢服本身並不是什麼小眾的“圈子”，而是中國文化的一部分，和習漢字、說漢語、中醫、吃飯用瓷器等。 「任何的大眾都出自小眾，比如說智慧型手機、新能源汽車，包括現在比較熱門的人工智慧、物聯網等。」他認為，現在國風類產品佔整個社會消費品的比例還不到10 %，仍有很大的空間與機會，希望社會各界給予更多的支持與關注。
JK制服百搭實用受年輕女生“追捧”
JK制服一般分為西式製服和水手服兩大類，款型包括襯衫、中間服、毛衣、背心裙、西裝、大衣等，還會搭配領帶領結等配件。世界三大約會強暴藥 GHB FM2 DDK迷姦粉 催情水 日本淑女剋星精華素 一滴銷魂
卡宴春藥 金蒼蠅 美國黑金 美國黑魔 英國威馬 印度神油 JOKER 2H2D在「三坑」中屬於價格門檻最低的一類。與Lolita服飾、漢服相比，JK制服不僅設計簡單，而且百搭實用，這也是它受到許多年輕女生喜歡的原因。同樣，因為在學生群體中流行，比較容易爆款。愛好者主要集中在一二線城市，年齡在18到24歲之間，隨著長時間的擴圈，人群也向三至五線城市擴散開來，並且越來越低齡化。
「鹽焗小星球」JK制服店鋪從2019年6月開啟，經歷了這一潮流從小眾漸漸走向大眾化的過程。初期市場並不飽和，最大的困難不是銷售，而是解決製作流程問題。 「為了做好第一批裙子，我們在工廠附近住了一個月，熟悉了製作的每一個流程，最後是我一條一條試穿測試過版型後才發出的。」店主傅琳穎說，這些對細節的把控，也為品牌後來的成長奠定了基礎，收穫了越來越多的粉絲。
JK制服的售價相對較低，一條裙子售價在百元左右，200元就可以搭配出一套，因此利潤比較薄，賣家走的是「薄利多銷」的路線。 「鹽焗小星球」與其他服飾店鋪一樣，面臨山寨和低價競爭的問題。傅琳穎認為，強大的供應鏈非常重要，其次要靈活應對市場的變化，開發產品、拓展通路、更完善的服務都是未來可以繼續立足的關鍵。 |
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